以后位置: 主页 >> 即日聚焦

日媒:中国网络贩卖行将发作 VANCL做中国的“优衣库”

时间:2010-04-25 02:36:54 源头:依兰琳卡装扮有限公司

日经BP社香港支社记者日前专访了凡客诚品公司(VANCL)CEO陈年

日经BP社香港支社记者日前专访了凡客诚品公司(VANCL)CEO陈年,颁发了题为“中国网络贩卖行将发作”的文章。文章将VANCL称之为中国的“优 衣库”,从VANCL的生出息程及阅历相比了中日两国电子商务的生长。

以下为文章全文

日经BP社香港支社记者 藤野 原一郎

ag真人计划本文刊发于2010年3月29日出版的日经BP社直销杂志。日经BP社杂志的读者约有150多万人,发行量每年达3400多万册,这天本颇具影响力 的财经媒体。

ag真人计划网络贩卖如今在中国的全部斲丧范围中生长为迅猛。网上购物群体曾经抵达了一亿,市场范围本年估量超越跨过5万亿日元,3年之后抵达13万亿日元。很多 日本的企业都实行进军对这个范围,但他们遇到了很多意想不到的困难。ag真人计划对要捉住这一良机的必要条件举行了探求。

凡客诚品公司(VANCL)作为与网络贩卖有关的失失危害投资的企业,固然在日本没什么着名度,但是在中国在这一年里一下子变得十分著名。该公司将 总部设在北京,从2007年10月末端颠末自身的网站来举行装扮的贩卖。从事前起仅仅过了2年半,就变成了如今在网络贩卖范围受注目的一家公司。该公司 的首创人,CEO陈年很直接的这么说到:“在中国,就算是优衣库,ag真人计划也不克不及输。”这个自傲原形从何而来呢?起首让ag真人计划来看看他们惊人的增长。2009年 的贩卖额是6亿元(约78亿日元)。从他们年度的500万元(约6500万日元)来看,他们2年之内的贩卖额增长了100倍以上,公司员工的数量也扩 大到了900人。近他们刚搬进了黄金地带的办公大楼。

世界四大管帐师事故所之一德勤客岁12月颁发了题为亚太地域高科技高生长企业500强的报告,该报告颠末观察已往3年的贩卖额的增长率对亚太地域的 高科技失失风投企业举行了排名,结果凡客诚品排名。进入该报告综合排名前五名的另有运营SNS网站的日本GREE。固然它让ag真人计划望见了其快乐的结果, 但是VANCL的增长率是GREE的10倍以上。

从网络末端,中国的“优衣库”

VANCL的CEO陈总现年40岁。他是2004年被美国亚马逊收买的中国个网络贩卖网站风雅网的首创人之一,在网络贩卖的范围里是相称著名的 人物。

ag真人计划陈总曾经在北京做过报社记者,有过很多不庞大的阅历。当被问及自身公司生长的因由的时间,他有些谦善的说到:“中国的网民以及网络购物的人数急剧上 升,我只不过是运气好,遇上了好时机而已。”

日经BP社 中国网上购物市场范围退役

ag真人计划确实,VANCL的生长是基于中国网络的普及这一势头的。中国2009年年底的网民数量与前年同期相比增长了28.9个百分点,共增长了3亿 8400万人,3年之间增长了近3倍。举行网上购物的人在2009年就超越跨过了1亿人,市场范围与前年同期相比增长到了3兆2300亿日元。只需这一势头不 阑珊,估量2013年能抵达1万亿元(约13兆日元)。

固然,VANCL的告成不但仅是遇上了时期的潮流。在中国,装扮是网络贩卖市场中买卖业务多的一个范围,因此竞争也相称猛烈。VANCL可以大约崭露矛头 的缘故缘故原因,是它提出了在网络贩卖中相比格外而又大胆的战略。

ag真人计划在装扮行业中,SPA(自有品牌装扮专业批发商)曾经成为了一个告成典范。而VANCL成为了可以大约称之为网络版SPA的新型贩卖模范。

ag真人计划VANCL所经销的商品,完全是由自身切身料理设计的。在北京的总部里设有产品料理局部,与别的古装设计师一同合作来开拓商品。而斲丧则是委 托浙江等地紧张面向泰西国度出口的装扮制造企业。这些都寂静常的SPA是一样的。

ag真人计划但它的大的特点是没有实际的店铺。通常衣服都是在店内里试穿之后才买的,并且办情势度也很告急。固然装扮不玄色常妥当网络贩卖,但是VANCL就 勇于对网络贩卖采取格外的要领。

从男装上看到商机

他们起首想到的是男装并且以为男装很妥当网络贩卖。由于男装不容易像女装那样遭到盛行的影响,并且斲丧者通常可以大约很好的驾驭自身的尺寸来购置像衬衫 之类的装扮。

他们的武器是低价钱。在VANCL的网站上,ag真人计划能看到与泰西装扮店如今正贩卖的划一的衬衫2件一组只卖188元(2440日元)。这是依照比外洋 优衣库店铺和贩卖网站上的价钱低三到五成的价钱来设定的。看准了目的,颠末低价钱把斲丧者吸引到了面前目今目今。陈总说到:“店铺里衣服的批发价钱,有 60%-80%用于店铺运营的用度内里。由于ag真人计划公司没有店铺,以是ag真人计划能做到用低于他人50%的运营用度来将商品提提供主顾。”

但是这一战略是要在有一定着名度和着名度生长至一定异景范围的条件下才创立。而VANCL颠末网络上自出心裁的告白战略来降服了这一困难。依据华瑞 网标公司的观察,2009年VANCL投入网络的告白用度为5.2亿元(约68亿日元),在全中国排名第二,超越跨过了耐克, 遐想集团和大型汽车制造商。

告白中的一大半是依据点击购置来对网站运营者付出人为的结果告白。从大型综合网站到集团私家网站的ag真人计划上都可见他们的告白。他们的战略就是颠末运用与公 司贩卖额相结婚的金额在告白上从而使斲丧者的数量增多。

ag真人计划而他们却又不在诸如电视,杂志等其他媒体上做告白。固然末端运营后前三个月时期, 他们在杂志等种种百般的媒体上都做过告白,但是他们之后选择了容易测定结果的网络告白。

纵然没有自身的店铺,物流体系也要自身建

下刻意采取的战略取得了却果,估量2010年季度的贩卖额是前年同期的4倍。处于外形的VANCL近期还约莫发行股票。但如今的料理课题却 是“怎样有效控制增长速率”。由于对客服质量与贩卖,告白的网络化一道,已成了战略的中心局部,而范围过快的扩展容易招致客服质量的下滑。

对没有实际店铺的VANCL来说,能和主顾打仗的时间就只需商品的配送了。在网上贩卖的公司中,有很多是直接委托大型配送公司配送。但是 VANCL为了选拔主顾办事的风致,正在快乐的制造自身的物流网。

他们曾经在上海,北京,广州等紧张商圈里有了自身的堆栈,还在料理向四川省成都市等地扩展物流网,盼望各地从堆栈到主顾的配送都可以大约很好的运用到自 己公司的物流网。有了它,让30天以内也可以无条件退货的售后办事成为了约莫。VANCL的送货员在送货上门的时间,斲丧者可以大约当场试穿,并确认商品有无 质量标题。送货员在那个时间在门口等,要是有不自得的中间可以当场退货。

ag真人计划近的退货率曾经高达10%, 退货孕育发生的用度也不可小视了。但是他们坚信,以主顾为中心是确保企业在竞争中处于下风职位中间的不可或缺的准绳,而正是拥有自身的物流网,才气让以主顾为中心 的办变乱得约莫。

由于男式装扮的贩卖,VANCL的着名度选拔机动,如今他们也正积极扩展女式装扮以及家庭用的杂货的贩卖。进军外洋市场的预备也在举行中,CEO陈 总说:“早晚会进军日本,有告成的时机。”

群聚在乌托邦的日本企业

ag真人计划VANCL的从速生长,有力的说明白中国网络贩卖市场的赌气盼望和远景。想在中国市场里捞一笔的日本企业,如今对中国的网络贩卖抱有十分的热情。由于它 隐含着对数亿斲丧者提供商品和办事的约莫性。近在中国和日本各地举行的种种关于进军中国市场讨论会上,网络贩卖不绝是必需的话题。参与讨论会的有很多是 计划进军中国市场和开拓要地本地需要的企业家们。

ag真人计划敷衍日本企业来说,中国的网络贩卖市场就像是一个乌托邦。由于它总给人一种印象:实际开拓中国市场时遇到的种种困难要是在网络中很快就能料理失。

比如说贩卖网络。在中国为了贩卖商品和办事,怎样才气得救广袤的幅员是一个告急的课题。近由于要地本地都市的告急性增强,难度也随之提高。但是,敷衍 购物人数从速增长的网络贩卖来说,天文的制约要小很多,由于无论任何中间都能运用。这几年,中国的配送公司曾经把业务范围扩展到了整此中国,物流的底子设 施配置也在不绝美满之中。

可以说,中国的贸易上令人担忧的付出关键也可以失失相应的料理。中国阿里巴巴的付出宝成为了网上结算结果的第三方付出的终究范例,因此付出的危害 就有所飞扬。

拥有网络贩卖中6成客户的大型商城“淘宝网”在中国具有压倒性的影响力,那种环境让人以为一旦在那边开店,就会很快吸引斲丧者。客岁四月,优衣库与 淘宝网合作,正式在中国展开网络贩卖,这也可以说是优衣库在中国热起来的缘故缘故原因。

ag真人计划从客岁底端,网络贩卖公司NISSEN,千趣会,批发装扮的丸井等企业依次标明白进军中国网络贩卖市场。同时,在中国增援展开网络贩卖的体系运用公 司也纷纭提供办事。看来中国的网络贩卖行将进入一个高潮。

标签: